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隆鑫机车的生产线上，工人在赶制订单。高旭鹏摄(人民视觉) 核心阅读 7月30日召开的中共中央政治局会议强调，要扩大高水平对外开放，稳住外贸外资基本盘。今年上半年，我国货物贸易进出口21.79万亿元，创历史同期新高，同比增长2.9%。其中，出口13万亿元，增长7.2%。我国外贸保持较强韧性，实现总量增长、质量提升、变量可控。 近日，记者来到广东、浙江、河南，观察三家企业在出口转内销、应用AI辅助工具、开拓海外新市场等方面的探索与努力，感受外贸发展的强劲韧性。 广东广州婴童用品企业—— 出口转内销，破局突围见成效 岭南盛夏，在广东广州市白云区人和镇，广州市宝贝乐婴童用品有限公司工厂里，自动化设备马力全开，工人们加紧组装，水杯、奶瓶等母婴产品走下生产线，装箱发往国内外市场。 “最新款连体翻盖儿童水杯，马上打一组样品，寄给杭州客户。”公司销售经理李应彬从浙江杭州市打来电话。次日，这批不同颜色的儿童水杯便从广州出发，一天后送达新客户手里。 “沪杭行的首日就拿到一个意向订单，大大提振了团队信心。”李应彬告诉记者，这阵子他带领销售团队前往上海和杭州，拜访新老客户。 宝贝乐创办于1997年，主要从事婴儿奶瓶、儿童餐具、儿童水壶等母婴产品的研发、生产和销售。公司从做外贸起家，近年来在国内创办了自营品牌，但外贸业务仍占公司营收的七成。 “公司去年就意识到海外业务可能面临风险挑战，于是提前转变思路。”李应彬说，“目标很明确，想方设法稳住海外市场，力争拓展国内市场。” 开拓国内市场，李应彬很有信心，“我们有强大的研发能力、完善的现代化生产车间，背靠珠三角供应链优势，能够快速响应一些大单需求。” 利用每年参加广交会积累的客户资源，李应彬和团队挨个对接沟通，寻找目标客户。今年初，公司与国内一家知名母婴卖场达成合作，为其代工生产4万多个新款奶瓶；4月初，广东中山市一家企业下单了5万个运动水杯，35天后货物交付…… “此前美国滥施关税，公司不少订单受到影响。”李应彬回忆道。 关键时刻，政府部门出台举措，助力外贸企业出口转内销。今年4月，广州市商务局在全市启动“外贸优品中华行”活动。在第二期活动中，宝贝乐与1688平台达成合作，把旗下3个工厂“搬”上平台，通过图文并茂的厂房、产品介绍，收获了一波流量。 赢得更多关注，公司也接触到更多新客户。“5月起，我们密集拜访了许多国内新客户，通过面对面的交流推介，与一些重点目标客户达成合作。”李应彬说。 破局突围初见成效。上半年，宝贝乐在国内市场的销售额同比增长20%。“我们将继续在产品品质上苦练内功，不断开拓国内销售渠道，寻求更多发展机遇。”宝贝乐公司有关负责人说。 浙江义乌卫浴用品企业—— 用上AI工具，获客渠道更畅通 在浙江义乌国际商贸城二区，一名中东客商走进伊凌诺卫浴旗舰店，一眼相中了货架上的智能淋浴头等产品，随即用阿拉伯语询问起价格、现货等情况。 尽管对阿拉伯语一窍不通，工作人员马澳却淡定地拿起手机，点开应用Chinagoods AI智创服务平台(义乌市场官方平台)，选择“AI翻译官”功能，屏幕上随即显示出中文实时翻译。通过AI实时传译，马澳和客户讨论产品材质、尺寸和交货周期，客户当场敲定了一笔订单。 义乌中国小商品城大数据有限公司技术总监楼勤峰介绍，这是义乌市场官方平台于去年3月推出的功能，目前支持116种语言，可实现AI同传、语音翻译、图片翻译、文本翻译、文档翻译等多种功能。 在义乌，从智能分析海外市场需求、精准匹配客户订单，到优化全球供应链效率、加速门店选址与运营决策，AI已成为驱动商户业绩增长和品牌出海的重要引擎。 在产品设计领域，AI同样发挥着不可替代的作用。 前不久，伊凌诺卫浴负责人陶菊英带队调研哈萨克斯坦市场，发现当地厨房水槽容易残留油渍，清理起来较为麻烦。回国后，公司设计师利用AI工具，针对当地市场快速设计出了一款集花洒、数字温度显示、冷热水分流等功能于一体的水龙头，便于清理水槽死角。 “从设计到生产样品，以前需要个把月。现在借助AI工具，一天就能设计出10多款产品，一周内就能进入批量生产阶段。”伊凌诺卫浴设计部负责人邓法翔说。 在市场调研、产品宣传推广环节，AI同样给力。 “这是DeepSeek帮我生成的一份关于哈萨克斯坦卫浴产品的市场分析，还有当地品牌的市场占有率分析，以及提出的意见建议。”公司市场部负责人吴善安介绍，利用AI文生图、图生视频等功能，还能轻松制作出富有吸引力的宣传素材，可快速投放到海外电商平台。 “上半年，公司出口了20多条货柜产品，目前已在全球开设了68家品牌专卖店。这背后，AI帮了不少忙。”陶菊英介绍，“早在两年前，企业就关注到AI技术的巨大潜力，启动了全员AI培训计划，现在AI技术已深度融入各个业务流程。” 目前，义乌市场有近3万外贸经营主体常态化使用各类AI工具，义乌自主研发的相关AI应用累计使用量超10亿次、用户数超26万，深度使用用户订单增长20%以上。 河南平顶山机车生产企业—— (此文不代表本网站观点，仅代表作者言论，由此文引发的各种争议，本网站声明免责,也不承担连带责任。) |
